2º Edición de la Diplomatura en Venta y Negociación

Tenés tiempo de anotarte hasta el 23 de agosto!!

No te pierdas la 2º Edición de la Diplomatura en Venta y Negociación, que inicia a pedido de los interesados que no pudieron inscribirse en la 1º edición de Mayo por cupos agotados!!

  • Días de dictado: Jueves y Viernes de 18 a 20 hs. Los Jueves en UTN, los Viernes en la Corporación.

ORGANIZADORES

La Corporación del Comercio, Industria y Servicios de Bahía Blanca y la Universidad Tecnológica Nacional – Facultad Regional Bahía Blanca.

INTRODUCCIÓN

El requerimiento de mantenerse actualizado en el amplio ámbito de las ventas y la negociación, constituye en la actualidad, un factor de primera necesidad para los individuos que conforman los eslabones principales de la cadena de comercialización de productos y/o servicios, en todo tipo de empresas, y en cualquier lugar de esta cadena … los vendedores y negociadores.

El rol de todo vendedor y/o negociador es realizar presentaciones cada vez mas efectivas que permitan efectuar una venta, entablar relaciones comerciales exitosas y duraderas con sus clientes, y lograr que su percepción en cuanto al producto y/o servicio sea positiva.

OBJETIVO

Formar profesionales

Altamente competentes, capaces de desarrollar e implementar diferentes estrategias y tácticas de venta en la organización a la que pertenece o dirige. Altamente competitivos en relación a otros agentes frente a su empresa y frente al mercado.

Capacitados para comprender la complejidad de los sistemas administrativos, interpretar sus variaciones, respetar y aplicar la normativa legal vigente y generar propuestas innovadoras que sean sustentables, y que contribuyan a su empleabilidad, como también a la supervivencia de la organización / empresa.

Con conocimientos económicos básicos que les permitan prever y responder eficientemente cambios económicos y su incidencia en el mercado.

Hábiles en el manejo de aplicaciones informáticas de oficina para desarrollar las tareas acordes a su trabajo.

Capaces de identificar y resolver problemas financieros desde sus puestos de trabajo en forma eficaz y eficiente para satisfacer los requerimientos de las organizaciones, los clientes, las entidades financieras y los administradores o gerentes comerciales.

Conocedores del marco legal que los alcanza, contratos, derechos del consumidor, derecho comercial, derecho del trabajo.

DIRIGIDO A:

Ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros profesionales de esta área que busquen actualizarse en el tema de ventas.

Empresarios que busquen incorporar a sus negocios los últimos conocimientos y herramientas para mejorar su área de ventas.

Profesionales que por sus responsabilidades laborales deban profundizar en los diferentes aspectos vinculados a la problemática comercial de las organizaciones.

 Interesados en general que deseen adquirir conocimientos sobr el mundo del comercio y las ventas.

 PROGRAMA DE CONTENIDOS:

Conocimientos centrales en Ventas y Negociación – (Tiempo disponible de dictado de 96 hs.)

1. Inducción al mundo comercial

2. Los pasos del proceso de ventas

3. Psicología Comercial – Comunicación eficiente

4. Formación del perfil comercial

5. Administración del tiempo aplicado en ventas

6. Planificación de Ventas

7. Técnicas de Negociación

8. PNL comercial

9. Lenguaje Corporal aplicado en ventas-negociación y conducción

10. Presentaciones en público – oratoria

11. Perfiles del clientes – fidelización – atención al cliente

12. Conducción de equipos de trabajo

13. Coaching Comercial

14. Empresas familiares comerciales

Conocimientos Estratégicos – (Tiempo disponible de dictado de 120 hs.)

1. Introducción a la Comercialización

Combinación de producto/servicio que motive la compra y satisfaga las genuinas necesidades del cliente.

2. Economía Básica

Conceptos fundamentales de la economía y su vinculación con la región circundante, moneda y sistema financiero.

3. Matemática Financiera Básica

Costos, descuentos, intereses, etc.

4. Legislación

Derechos y obligaciones del consumidor y del comerciante.

5. Informática Básica

Manejo de Word, Excel y Power Point

6. Contabilidad Básica

Impuestos, tasas.

CONSIDERACIONES

Inicio

2 de agosto de 2013, todos los jueves y viernes 18 a 20 hs.

Duración total de la Diplomatura: 216 horas/reloj. (13 meses)

Aclaraciones:

1) Los cursos podrán realizarse y rendirse por separado, lo que conllevará la extención del respectivo CERTIFICADO de aprobación o de cursado, según corresponda.

2) A quienes aprueben la batería completa de cursos se les extenderá un CERTIFICADO DE DIPLOMATURA, a travñes del cual la UTN – FRBB y la CCIS reconocerán las competencias adquiridas.

3) Para cualquiera de las dos alternativas el participante deberá tener una asistencia del 75% de las clases planificadas.

INSCRIPCIONES

Logo CCIS_194x200

Corporación del Comercio, Industria y Servicios de Bahía Blanca

Alsina 19, piso 2. (8000) Bahía Blanca

(0291) 4522112 – 154626671

capacitacion@ccis.org.ar

www.ccis.org.ar

——–

Logo Universidad Tecnológica Nacional_100x126

UTN – FRBB

Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria

11 de Abril 461 (8000) Bahía Blanca

(0291) 4555220

capacitacion@frbb.utn.edu.ar

www.frbb.utn.edu.ar

44 Comentarios

  1. Roberto A. Coceres

    Hola….
    Por favor me podrían confirmar cual es el costo de este curso ?
    Ademas tambien saber si este curso se puede hacer a distancia. …

    Desde ya muchas gracias.

    Roberto Coceres

  2. Anahi

    Buenos dias! quisiera consultar, cuanto sale el curso Diplomatura en vta y negociación??

    Gracias

  3. Erika

    Podran informarme costos del curso que comienza en Agosto, y si las clases son jueves y viernes, o es opcional uno de esos días, Gracias

  4. matias

    ola , me gustaria saber si todavia ahi lugar para inscribirse.
    Muchas gracias.

  5. Sebastian

    Buenos dias, me podrian pasar los costos del curso. mi cel es 2914635539.
    Saludos

  6. rocio

    hola queria saber el costo del curso y que requisitos hay q cumplir pata poder realizarlo

  7. viviana

    Buenas tardes,podrian mandarm informacion de horarios dias y costo?gracias!

  8. costo del mismo y requisitos??

    muchas gracias

  9. loreana

    hola! quisiera saber el costo del curso. muchas gracias!

  10. Nicolás

    Quisiera saber si aún quedan lugares disponibles, la duración y el costo del mismo.

    Muchas gracias

  11. Natalia

    Buen día, me podrían informar el costo del curso? Gracias!

  12. gregorio

    Costos? Se puede hacer a distancia? Hasta cuando hay tiempo de inscribirse? Gracias, saludos.

  13. Hector Torres

    solicito información sobre costo del curso. Muchas gracias

  14. Esther Blanco

    Hola. por favor me pueden indicar costos del curso. graciasss

  15. susana di yorio

    me podrian informar costo del curso… por mail gracias..

  16. Nestor

    Hola quisiera saber si me pueden indicar el costo del curso y si tengo alguna posibilidad de anotarme para empezar a cursar ahora.

  17. Macarena

    Hola , podrían mandarme la información por email? Gracias .

  18. PAOLA

    HOLA,MI NOMBRE ES PAOLA,Y QUERÍA SABER EL COSTO Y Y CUANDO COMIENZA,GRACIAS.

  19. alejandro

    Que costo tiene?

  20. Evelin

    hola ! me interesria recibir informacion,sobre el costo, el tiempo de duracion y cuando es la fecha de inscripcio. muchas gracias

  21. Ruben

    Hola que tal? quisiera saber si el año que viene vuelven a dictar el mismo curso porque por lo visto ya est tarde para inscribirse, me gustaria saber el costo, si se puede hacer a distancia y si lo dictan en cordoba, desde ya muchas gracias, saludos!!! Ruben

  22. Maria Agustina Maldonado

    Hola, buenos días. Esta programado el dictado de la diplomatura para este 2014? Muchas gracias

    • admin

      Hola María Agustina,
      Efectivamente este año volveremos a realizar el dictado de la Diplomatura en Ventas y Negociación, y comenzará en mayo. Notificaremos las fechas de inscripción por este medio y nuestra página de facebook.
      Muchas gracias!

  23. Clau

    Hola ¿la Diplomatura en Ventas y Negociación se realiza una sola vez al año?
    ¿ Existe algún tipo de pasantía en el área de Administración? Gracias

    • Martín Samek

      Hola Clau
      Te pedimos por favor que por cualquier consulta referida a los cursos, lo hagas llamando al (0291) 4522112 o escribiendo al mail del Departamento de Capacitación (capacitacion@ccis.org.ar).
      Muchas gracias por la consulta.

  24. Viviana

    Hola,
    por favor quisiera saber costos de la Diplomatura.

    Muchas gracias!

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