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Información del Curso

  • Duración:8 meses
  • Días:Lunes y Martes
  • Inicia:6 de Mayo de 2019
  • Informes:UTN - 11 de Abril 461
  • Horario:13:30 a 15:30hs

Diplomatura en Ventas y Negociación

Diplomatura Universitaria

Duración: 8 meses
Días y horas de realización: Todos los lunes y martes de 13:30 a 15:30. Los días lunes las clases se dictan en la sede de la CCIS Alsina N° 19 y los días martes UTN-FRBB 11 de Abril N° 461.

Inicia: 06 de Mayo de 2019
Finaliza: 11 de Diciembre de 2019
Lugar de cursado: Alsina 17, 1er piso
Total de Clases: 54.
Total de Horas: 108.
Actividad Presencial.

Costos para el Participante: $1250,00 (Pesos Un Mil Doscientos Cincuenta con 0/100) por mes.
Se deberá abonar una matrícula de $ 1250,00 (Pesos Un Mil Doscientos Cincuenta con 0/100) al momento de la inscripción para reservar un lugar.

Inscripciones: Centro de Extensión Universitaria Tecnológica de la UTN-FRBB de lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hs. Montevideo N° 340. Tel. (0291)4557109 / 4523099


Dirigido a

– Ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros
profesionales de esta área que busquen actualizarse en el tema de ventas.
– Empresarios que busquen incorporar a sus negocios los últimos
conocimientos y herramientas para mejorar su área de ventas.
– Profesionales que por sus responsabilidades laborales deban profundizar en los diferentes aspectos vinculados a la problemática comercial de las
organizaciones.

Objetivo
Formar profesionales: Altamente competentes, capaces de desarrollar e implementar diferentes estrategias y tácticas de venta en la organización a la que pertenece o dirige.
Altamente competitivos en relación con otros agentes frente a su empresa y frente al mercado.
• Capacitados para comprender la complejidad de los sistemas
administrativos, interpretar sus variaciones, respetar y aplicar la normativa
legal vigente y generar propuestas innovadoras que sean sustentables, y que contribu-yan a su empleabilidad, como también a la supervivencia de la
organización/empresa.
• Con conocimientos económicos básicos que les permitan prever y responder efi-cientemente cambios económicos y su incidencia en el mercado.
• Hábiles en el manejo de aplicaciones informáticas de oficina para desarrollar las tareas acordes a su trabajo.
• Capaces de identificar y resolver problemas financieros desde sus puestos
de trabajo en forma eficaz y eficiente para satisfacer los requerimientos de
las organizaciones, los clientes, las entidades financieras y los administradores o geren-tes comerciales.
• Conocedores del marco legal que los alcanza, contratos, derechos del
consumidor, derecho comercial, derecho del trabajo.
• Capaces de diseñar una combinación de producto/servicio que genere
percepción de valor y motive la compra/negociación.

Temario Programa tentativo:
Conocimientos centrales en Ventas y Negociación:
1. Inducción al mundo Comercial
2. Los pasos del proceso de ventas
3. Sicología Comercial – Comunicación eficiente
4. Formación del perfil comercial
5. Administración del tiempo aplicado en ventas
6. Planificación de Ventas
7. Técnicas de Negociación
8. PNL comercial
9. Lenguaje Corporal aplicado en ventas-negociación y conducción
10. Presentaciones en público- Oratoria
11. Perfiles de Clientes – Fidelización –Atención al cliente
12. Conducción de equipos de trabajo
13. Coaching Comercial
14. Empresas familiares comerciales.

La Diplomatura está destinada a formar profesionales con capacidad operativa y habilidades, que le permitirán concretar exitosamente las ventas y negociación y desarrollar estrategias que faciliten y mejoren su rol como agente negociador en el comercio, negocio, empresa u organización a la que pertenece.

Consultas e información al Cel.2914380114 Marizú Noguez.

Formas de Pago

Podés pagar el curso con Tarjeta de Crédito en cuotas (consultar opciones según tarjeta y banco), RapiPago, Pago Fácil y todas las opciones de  MercadoPago.

Se entregará certificado solo a aquellos alumnos que cumplan un mínimo de asistencia de 80% y aprueben el examen final correspondiente en el caso que la capacitación lo requiera. ***Los reintegros de dinero por capacitaciones o eventos se realizarán solo en casos excepcionales: por motivos propios de la institución o problemas de fuerza mayor de los docentes. No se aplicará el reintegro ante causas personales de los alumnos o situaciones ajenas a la CCIS.