Diplomatura en Ventas y Negociación

Cuarta Edición Diplomatura en Ventas y Negociación.

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Consideraciones:

Inicio: 1 de Abril de 2016.

Finalización: 01 de Diciembre de 2016.

Días y horas de realización: todos los jueves y viernes de 13:30 a 15:30.

Los jueves las clases se dictan en la sede de UTN-FRBB 11 de Abril N° 461 y los viernes en la de CCIS Alsina N° 19.

Total de Clases: 60 semanas.

Duración: 8 meses.

• Actividad Presencial.

Costos para el Participante:

$ 600,00 (Pesos Seiscientos con 0/100) por mes. Se deberán abonar durante Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre de 2016.

Se deberá abonar una matrícula de $ 600,00 (Pesos Seiscientos con 0/100) al momento de la inscripción para reservar un lugar.

Esta se puede hacer en 2 (Dos) pagos.

Inscripciones: Centro de Extensión Universitaria Tecnológica de la UTN-FRBB de lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hs. Montevideo N° 340.

Consultas: 291 4626671 – Marizú Noguéz.

Introducción:

El requerimiento de mantenerse actualizado en el amplio ámbito de las ventas y la negociación, constituye en la actualidad, un factor de primera necesidad para dos los individuos que conforman los eslabones principales de la cadena de comercialización de productos y/o servicios, en todo tipo de empresas, y en cualquier lugar de esta cadena… los vendedores y negociadores. El rol de todo vendedor y/o negociador es realizar presentaciones cada vez más efectivas que permitan efectuar una venta, entablar relaciones comerciales exitosas y duraderas con sus clientes, y lograr que su percepción en cuanto al producto y/o servicio sea positiva.

Objetivo:

Formar profesionales: Altamente competentes, capaces de desarrollar e implementar diferentes estrategias y tácticas de venta en la organización a la que pertenece o dirige. Altamente competitivos en relación a otros agentes frente a su empresa y frente al mercado.

• Capacitados para comprender la complejidad de los sistemas administrativos, interpretar sus variaciones, respetar y aplicar la normativa legal vigente y generar propuestas innovadoras que sean sustentables, y que  contribuyan a su empleabilidad, como también a la supervivencia de la organización/empresa.

• Con conocimientos económicos básicos que les permitan prever y responder eficientemente cambios económicos y su incidencia en el mercado.

• Hábiles en el manejo de aplicaciones informáticas de oficina para desarrollar las tareas acordes a su trabajo.

• Capaces de identificar y resolver problemas financieros desde sus puestos de trabajo en forma eficaz y eficiente para satisfacer los requerimientos de las organizaciones, los clientes, las entidades financieras y los administradores o gerentes comerciales.

• Conocedores del marco legal que los alcanza, contratos, derechos del consumidor, derecho comercial, derecho del trabajo. • Capaces de diseñar una combinación de producto/servicio que genere percepción de valor y motive la compra/negociación.

Dirigido a:

• Ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros profesionales de esta área que busquen actualizarse en el tema de ventas.

• Empresarios que busquen incorporar a sus negocios los últimos conocimientos y herramientas para mejorar su área de ventas.

• Profesionales que por sus responsabilidades laborales deban profundizar en los diferentes aspectos vinculados a la problemática comercial de las organizaciones.

Incumbencias del Diplomado en Ventas y Negociación: 

Esta carrera está destinada a formar profesionales con capacidad operativa y habilidades, que le permitirán concretar exitosamente las ventas y negociación y desarrollar estrategias que faciliten y mejoren su rol como agente negociador en el comercio, negocio, empresa u organización a la que pertenece.

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Programa tentativo:

Conocimientos centrales en Ventas y Negociación:

1. Inducción al mundo Comercial

2. Los pasos del proceso de ventas

3. Psicología Comercial – Comunicación eficiente

4. Formación del perfil comercial

5. Administración del tiempo aplicado en ventas

6. Planificación de Ventas

7. Técnicas de Negociación

8. PNL comercial

9. Lenguaje Corporal aplicado en ventas-negociación y conducción

10. Presentaciones en público- Oratoria

11. Perfiles de Clientes – Fidelización –Atención al cliente

12. Conducción de equipos de trabajo

13. Coaching Comercial

14. Empresas familiares comerciales.

Conocimientos estratégicos:

1. Introducción a la Comercialización: combinación de producto/servicio que motive la compra y satisfaga las genuinas necesidades del cliente.

2. Economía Básica: conceptos fundamentales de la economía y su vinculación con la región circundante, moneda y sistema financiero.

3. Matemática Financiera Básica: costos, descuentos, intereses, etc.

4. Legislación: derechos y obligaciones del consumidor y del comerciante.

5. Informática Básica: manejo de Word, Excel y Power Point.

6. Contabilidad Básica: impuestos, tasas.

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5 Comentarios

  1. HOLA GRACIAS POR BRINDAR ESTE CURSO CREO ESTA DESTINADO A PROFESIONALES DE UNIVERSIDAD O SIMILARES DE CARRERAS AFINES, EN MI CASO LA PREGUNA ES SI SIENDO MARTILLERO PUBLICO NACIONAL Y CORREDOR INMOBILIARIO , LLEGARIA A ACCEDER A ESTE TITULO DE POST GRADO Y COMO SEGUNDA PREGUNTA IMPORTANTE PARA LOS CURSANTES , Y SI SE DIERA LA PORTUNIDAD DE LA TOTAL CURSADA EN LAS INSTALACIONES DE LA UTN DE CALLE 11 DE ABRIL YA QUE POR PROBLEMAS DE TRANSITO PARQUIMETROS , EL NO ESTACIONAMIENTO YA PROHIBIDO EN VARIAS CUADRAS CERCANAS A LA CORPORACION DE COMERCIO Y EN CASO DE LOS QUE EL HORARIO LABORAL NOS ES MUY JUSTO DEBIDO A LA NUEVA REGLAMENTACION DEL MUY DIFICIL E IMPOSIBLE ESTACIONAMIENTO EN EL AREA CENTRICA , SERIA DE UNA GRAN AYUDA EN EL TIEMPO DE TRASLADO EL DICTADO TOTAL DEL CURSO EN CALLE 11 DE ABRIL AL 400 SEDE U.T.N. , MUCHAS GRACIAS

  2. Maria Laura

    Quería consultar si como socia de Empleados de comercio tengo descuento. Muchas gracias.

    • Muy buenos días María Laura, en principio queremos ponerte en conocimiento que aún el curso de Logístina no ha comenzado, en estos días estamos contactando a empresas para promocionarlo, pero lamento comunicarte que con relación a tu consulta de ser socia de Empleados de Comercio, no no contamos con descuentos para socios …. pero sí con un interesante descuento del 30% por pago al contado del Curso completo.

      Asimismo quedo a total disposición para responder a cualquier consulta que sobre este tema quieras hacernos llegar.

      Cordialmente

      Stella Maris Vedovaldi

  3. Samanta

    Me interesa la diplomatura de ventas y comercialización para el año próximo.
    Podrían mandarme información?
    Gracias!

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