Diplomatura en Ventas y NegociaciA?n

Cuarta EdiciA?n Diplomatura en Ventas y NegociaciA?n.

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Consideraciones:

ai??? Inicio: 1 de AbrilAi??de 2016.

ai??? FinalizaciA?n: 01 de Diciembre de 2016.

ai??? DAi??as y horas de realizaciA?n: todos los jueves y viernes de 13:30 a 15:30.

Los jueves las clases se dictan en la sede de UTN-FRBB 11 de Abril NAi?? 461 y los viernes en la de CCIS Alsina NAi?? 19.

ai??? Total de Clases: 60 semanas.

ai??? DuraciA?n: 8 meses.

ai??? Actividad Presencial.

Costos para el Participante:

$ 600,00 (Pesos Seiscientos con 0/100) por mes. Se deberA?n abonar durante Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre de 2016.

Se deberA? abonar una matrAi??cula de $ 600,00 (Pesos Seiscientos con 0/100) al momento de la inscripciA?n para reservar un lugar.

Esta se puede hacer en 2 (Dos) pagos.

Inscripciones: Centro de ExtensiA?n Universitaria TecnolA?gica de la UTN-FRBB de lunes a viernes de 08:00 a 18:00 hs. Montevideo NAi?? 340.

Consultas: 291 4626671 – MarizA? NoguAi??z.

IntroducciA?n:

El requerimiento de mantenerse actualizado en el amplio A?mbito de las ventas y la negociaciA?n, constituye en la actualidad, un factor de primera necesidad para dos los individuos que conforman los eslabones principales de la cadena de comercializaciA?n de productos y/o servicios, en todo tipo de empresas, y en cualquier lugar de esta cadenaai??i?? los vendedores y negociadores. El rol de todo vendedor y/o negociador es realizar presentaciones cada vez mA?s efectivas que permitan efectuar una venta, entablar relaciones comerciales exitosas y duraderas con sus clientes, y lograr que su percepciA?n en cuanto al producto y/o servicio sea positiva.

Objetivo:

Formar profesionales: Altamente competentes, capaces de desarrollar e implementar diferentes estrategias y tA?cticas de venta en la organizaciA?n a la que pertenece o dirige. Altamente competitivos en relaciA?n a otros agentes frente a su empresa y frente al mercado.

ai??? Capacitados para comprender la complejidad de los sistemas administrativos, interpretar sus variaciones, respetar y aplicar la normativa legal vigente y generar propuestas innovadoras que sean sustentables, y que Ai??contribuyan a su empleabilidad, como tambiAi??n a la supervivencia de la organizaciA?n/empresa.

ai??? Con conocimientos econA?micos bA?sicos que les permitan prever y responder eficientemente cambios econA?micos y su incidencia en el mercado.

ai??? HA?biles en el manejo de aplicaciones informA?ticas de oficina para desarrollar las tareas acordes a su trabajo.

ai??? Capaces de identificar y resolver problemas financieros desde sus puestos de trabajo en forma eficaz y eficiente para satisfacer los requerimientos de las organizaciones, los clientes, las entidades financieras y los administradores o gerentes comerciales.

ai??? Conocedores del marco legal que los alcanza, contratos, derechos del consumidor, derecho comercial, derecho del trabajo. ai??? Capaces de diseAi??ar una combinaciA?n de producto/servicio que genere percepciA?n de valor y motive la compra/negociaciA?n.

Dirigido a:

ai??? Ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros profesionales de esta A?rea que busquen actualizarse en el tema de ventas.

ai??? Empresarios que busquen incorporar a sus negocios los A?ltimos conocimientos y herramientas para mejorar su A?rea de ventas.

ai??? Profesionales que por sus responsabilidades laborales deban profundizar en los diferentes aspectos vinculados a la problemA?tica comercial de las organizaciones.

Incumbencias del Diplomado en Ventas y NegociaciA?n:Ai??

Esta carrera estA? destinada a formar profesionales con capacidad operativa y habilidades, que le permitirA?n concretar exitosamente las ventas y negociaciA?n y desarrollar estrategias que faciliten y mejoren su rol como agente negociador en el comercio, negocio, empresa u organizaciA?n a la que pertenece.

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Programa tentativo:

Conocimientos centrales en Ventas y NegociaciA?n:

1. InducciA?n al mundo Comercial

2. Los pasos del proceso de ventas

3. PsicologAi??a Comercial ai??i?? ComunicaciA?n eficiente

4. FormaciA?n del perfil comercial

5. AdministraciA?n del tiempo aplicado en ventas

6. PlanificaciA?n de Ventas

7. TAi??cnicas de NegociaciA?n

8. PNL comercial

9. Lenguaje Corporal aplicado en ventas-negociaciA?n y conducciA?n

10. Presentaciones en pA?blico- Oratoria

11. Perfiles de Clientes ai??i?? FidelizaciA?n ai??i??AtenciA?n al cliente

12. ConducciA?n de equipos de trabajo

13. Coaching Comercial

14. Empresas familiares comerciales.

Conocimientos estratAi??gicos:

1. IntroducciA?n a la ComercializaciA?n: combinaciA?n de producto/servicio que motive la compra y satisfaga las genuinas necesidades del cliente.

2. EconomAi??a BA?sica: conceptos fundamentales de la economAi??a y su vinculaciA?n con la regiA?n circundante, moneda y sistema financiero.

3. MatemA?tica Financiera BA?sica: costos, descuentos, intereses, etc.

4. LegislaciA?n: derechos y obligaciones del consumidor y del comerciante.

5. InformA?tica BA?sica: manejo de Word, Excel y Power Point.

6. Contabilidad BA?sica: impuestos, tasas.

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5 Comentarios

  1. HOLA GRACIAS POR BRINDAR ESTE CURSO CREO ESTA DESTINADO A PROFESIONALES DE UNIVERSIDAD O SIMILARES DE CARRERAS AFINES, EN MI CASO LA PREGUNA ES SI SIENDO MARTILLERO PUBLICO NACIONAL Y CORREDOR INMOBILIARIO , LLEGARIA A ACCEDER A ESTE TITULO DE POST GRADO Y COMO SEGUNDA PREGUNTA IMPORTANTE PARA LOS CURSANTES , Y SI SE DIERA LA PORTUNIDAD DE LA TOTAL CURSADA EN LAS INSTALACIONES DE LA UTN DE CALLE 11 DE ABRIL YA QUE POR PROBLEMAS DE TRANSITO PARQUIMETROS , EL NO ESTACIONAMIENTO YA PROHIBIDO EN VARIAS CUADRAS CERCANAS A LA CORPORACION DE COMERCIO Y EN CASO DE LOS QUE EL HORARIO LABORAL NOS ES MUY JUSTO DEBIDO A LA NUEVA REGLAMENTACION DEL MUY DIFICIL E IMPOSIBLE ESTACIONAMIENTO EN EL AREA CENTRICA , SERIA DE UNA GRAN AYUDA EN EL TIEMPO DE TRASLADO EL DICTADO TOTAL DEL CURSO EN CALLE 11 DE ABRIL AL 400 SEDE U.T.N. , MUCHAS GRACIAS

  2. Maria Laura

    Quería consultar si como socia de Empleados de comercio tengo descuento. Muchas gracias.

    • Muy buenos días María Laura, en principio queremos ponerte en conocimiento que aún el curso de Logístina no ha comenzado, en estos días estamos contactando a empresas para promocionarlo, pero lamento comunicarte que con relación a tu consulta de ser socia de Empleados de Comercio, no no contamos con descuentos para socios …. pero sí con un interesante descuento del 30% por pago al contado del Curso completo.

      Asimismo quedo a total disposición para responder a cualquier consulta que sobre este tema quieras hacernos llegar.

      Cordialmente

      Stella Maris Vedovaldi

  3. Samanta

    Me interesa la diplomatura de ventas y comercialización para el año próximo.
    Podrían mandarme información?
    Gracias!

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